Хороший отдел продаж –
это отдел продаж, в котором даже «середнячки» дают высокие результаты

Управление отделом продаж

           Запросить больше информации          

Не секрет, что для большинства компаний продавать свои товары и услуги становится день ото дня всё сложнее и сложнее. Ассортимент предлагаемых товаров растёт, количество продавцов – тоже, и выполнение плана продаж в таких условиях для многих менеджеров становится непосильной задачей.

По окончании практикума, участники смогут:

  • разработать эффективную стратегию развития отдела продаж;
  • создать результативную команду сотрудников отдела продаж и организовать четкое выполнение поставленных планов;
  • мотивировать, ставить задачи и контролировать с учетом личных особенностей сотрудников отдела продаж, развить навыки поощрения сотрудников отдела продаж.

В программе:

  • Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами.
    - Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать?
    - Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем?
    - Клиентская политика: Кому продаем?
    - Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов?
    - Политика в области персонала: Кто продает?
    - Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж?
    - Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу?
  • Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей.
    - Определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата;
    - Каналы найма «нужных» сотрудников: где найти менеджера;
    - Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой продажи.
  • Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы.
    - Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров;
    - Техника расчета мощности Отдела продаж;
    - Планирование развития и расширения Отдела продаж.
  • Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.
    - Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач;
    - Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
    - Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров.
  •  Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение.
    - Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все
    - Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать.
 

*Курс платный - подробную программу и стоимость курса Вы можете уточнить, отправив заявку.


Вы получили это сообщение, т.к. ранее подписались на рассылки NBC
Если Вы желаете отказаться от дальнейших рассылок автора, то, пожалуйста, нажмите ссылку для отписки.
Отписаться от рассылки