Хороший
отдел продаж – это отдел продаж, в котором даже
«середнячки» дают высокие результаты
Управление отделом продаж
Запросить больше
информации
Не секрет, что для большинства компаний
продавать свои товары и услуги становится день ото дня всё
сложнее и сложнее. Ассортимент предлагаемых товаров растёт,
количество продавцов – тоже, и выполнение плана продаж в таких
условиях для многих менеджеров становится непосильной
задачей.
По
окончании практикума, участники смогут:
- разработать эффективную стратегию
развития отдела продаж;
- создать результативную команду
сотрудников отдела продаж и организовать четкое выполнение
поставленных планов;
- мотивировать, ставить задачи и
контролировать с учетом личных особенностей сотрудников
отдела продаж, развить навыки поощрения сотрудников отдела
продаж.
В
программе:
- Стратегическое планирование: как
повысить результативность за счет стратегического подхода к
управлению продажами.
- Целевой объем продаж: Сколько
хотим продавать? - Ассортиментная политика: Какие
продукты мы продаем? - Клиентская политика: Кому
продаем? - Ценовая политика: Какие цены ставим для групп
клиентов? - Политика в области персонала: Кто
продает? - Организация каналов продаж: Как продают наши
каналы продаж? - Оценка зон роста: Что помогает, что
мешает продавать каждому каналу?
- Найм «звездной» команды: как подобрать
«нужных» людей.
- Определение «хорошего» менеджера по
продажам: портрет кандидата; - Каналы найма «нужных»
сотрудников: где найти менеджера; - Технология найма: от
объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой
продажи.
- Результативное планирование в отделе
продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять
поставленные планы.
- Технология и принципы планирования
в отделе продаж: как распределить план на команду
менеджеров; - Техника расчета мощности Отдела
продаж; - Планирование развития и расширения Отдела
продаж.
- Управление менеджерами Отдела продаж:
как мотивировать, ставить задачу и контролировать.
-
Техника нематериальной мотивации: как использовать
психологические особенности менеджеров для мотивации и
постановки задач; - Техника оценки рисков и компенсации
их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить
их; - Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела
продаж: как контролируя, развивать менеджеров.
- Техника поощрения и
вознаграждения: как целенаправленно использовать
поощрение.
- Особенности материальной мотивации: почему
деньги решают не все - Техника организации системы
мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают
руководители, как их избежать.
*Курс платный -
подробную программу и стоимость курса Вы можете уточнить,
отправив заявку.
|